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佳驰软件瞄准移动端 推动酒店在线营销

来源:新华网 netwg8晚报

即使最桀骜的斗士,也有想要倾吐郁结的时刻。美团憋不住了。 9月22日下午,美团副总裁王慧文用力合上笔记本电脑,中断了内部演讲稿的起草工作,稍事放松仰坐在椅子上,来完成一项紧要的、职责外的任务:聊聊融资这件事。 与大众点评长年缠斗、上市窗口关闭等现象,令外界对美团发展前景产生了质疑。9月中旬,关于美团融资失败的文章在网上广泛流传,一度将其推至舆论风暴眼。之后,美团官方声明称其是谣言。 对于市场疑惑,美团仍未将投资方进行密集披露。不仅如此,美团的其他做法看起来也是踽踽独行。诸如孤军奋战抢市场;游走于互联网巨头之间而不站队;对于竞争对手的挑衅不屑一顾。 多面树敌却尚未甩开对手足够远的老大美团,其种种做法,究竟是深陷窘境的被动选择,还是在前瞻式创新? 一贯沉默的美团发声了 面对攻城略地的竞争对手,以行业老大自居的美团总是摆出一副懒得理你的态度,不解释、不回应。若非此次事关融资大计,美团可能还会选择一贯的沉默。 对于9月中旬融资失败传言中涉及王兴赴美路演一事,王慧文向新京报记者表示,王兴此前出国为了处理老婆生产的私事。不需要路演,又不是IPO。 王慧文表示,出于对融资环境的乐观判断,刚在9月中旬,美团将本轮融资金额提高至20亿美元以上,估值超100亿美元。 他还表示,在接触中的国内、外投资机构都有不少,包括被关注最多的国开金融。 新京报记者从国开金融投资部人士处获悉,其并没有直接与美团接触过,亦无任何投资计划。但不排除国开金融旗下基金进行了相关投资。这些信息是总部不掌握的。上述人士称。 一位接近酒仙网的知情人士对新京报记者明确表示,2014年8月,酒仙网曾宣布获得国开金融及其他的3亿元投资,即是国开金融旗下关注TMT的基金所投,对方行事十分低调。 业内人士认为,且不论真伪,针对美团集中轰炸的负面消息,一定程度会影响到它的融资进程。 许多先锋投资人在中国有业务和团队,学习能力很强,信息获取渠道也很多。大牌投资人甚至会花高价调查自己要投的行业。王慧文对此反驳称。 和A轮、B轮阶段的融资不同,以美团现在的体量,要进来的投资人肯定都会进行详细的竞业调查。王慧文说,选择我们的投资人,一定是具有独立思考能力的。 可既然市场存在疑惑,美团能否选择适当时点将已谈妥的投资方逐一披露? 滴滴快的在最新一轮融资中,先是在6月确认规模超过15亿美元,再于7月宣布完成20亿美元,最终在9月9日敲定了30亿美元的融资总额。牢牢抓住舆论风向。 没有最终达成一致,无法披露。容易误导市场,投资人也不会接受这样的做法。王慧文解释。滴滴快的采用的是开放式融资,难度非常大,在高盛做过12年的柳青(滴滴总裁)亲自操刀,得以实现;而大部分融资都采用封闭式。 美团孤军奋战,劲敌广结盟友 美团现在遭遇质疑声浪不止,创始人王兴还是保持惯有低调,没亲自现身。 他最近全部时间和精力都集中在融资事宜,抽不出空,我也要常常见投资人。王慧文说,毕竟将融到的钱,有超过一半会被我花掉。美团外卖由他主抓,正与竞争对手拼刺刀。 在外卖领域,饿了么是美团的最大劲敌,创始人张旭豪1985年生人,从大学时代起亲自上阵送外卖。就是由几个大学生发展起来的创业团队,逼得美团不敢歇口气。据一位与张旭豪交流过的朋友告诉新京报记者,持续打拼已经影响到张的个人健康状况,多轮融资下来,他自己其实拿着很少的股份,凭一股顽强的精神,想要看到整个行业被变革。 2013年年底至今,饿了么进行密集融资,总共对外披露了4轮。通过接受来自机构和互联网公司的战略投资,其已经与腾讯、京东、大众点评等绑定为盟友。 大众点评提供数据流量入口,百分之八九十的外卖服务都由饿了么提供。我们还接入了京东到家,在外卖配送上提供支援。以及在微信公众号里面实现了拼单。张旭豪在亿欧网主办的2015年中国O2O创业创新大会上表示。 这些,看似踽踽独行的美团都没有。 2014年2月,腾讯收购大众点评20%股权,业内评论认为巨头资源的倾斜会使美团等竞争对手承压。特别是大众点评还一举获得令人垂涎的微信入口。 微信入口有用吗?王慧文直接反问。他认为微信入口的作用被夸大了,至少还没有看到展现合作效果明显的数据。结盟后接入微信,象征意义要多于实际效果。 大众点评副总裁姜跃平则对新京报记者表示,与微信的合作绝对不会停留在简单粗暴的入口,只是目前还不成熟,会调整产品形态,充分发挥微信的关系链。 王慧文却毫不讳言,美团真正深感骄傲的是,其拥有一支执行力超强、让对手生畏的地推铁军,比如,地推人员在进入商户贴上美团海报前,不是覆盖住对手海报就可以,会将后者先撕个粉碎。 不要总想着靠巨头,这个世界生存的关键是自立自强。老大看中你,首先是因为你能够自立自强。他说。 互联网格局寡头化,要不要站队? 待字闺中的美团依然是游走于巨头之间的最大变量。王慧文向新京报记者确认,阿里持股占比目前约在10%左右。可见美团没有完全接受阿里巴巴送来的橄榄枝。 当互联网格局显现寡头化,对手纷纷择良木而栖,美团还不需要站队吗?如果结盟其一,其他人都会变成敌人。不站队,所有人都还有机会。王慧文表示,美团对BAT持有开放态度。 在近期披露的几起投资,则被解读为美团向生态伙伴张开怀抱的一种转变。 2014年底,来自腾讯产业基金的陈少晖加盟美团,任职战略与投资副总裁。此后相关投资陆续出炉8月,美团刚刚宣布完成整体收购TripAdvisor旗下的酷讯旅游网,9月又宣布入股校园O2O项目宅米。 如果将美团与大众点评相类比,会发现后者早已展开疯狂投资。在2015年之前,大众点评已围绕餐饮O2O先后入股饿了么、大嘴巴、上海智龙、石川科技、天财商龙、食为天科技、迈外迪等。 王慧文不同意跟随对手、逐步开放的说法,称美团一直按照自己的节奏进行拓展。先内后外,是由业务发展阶段决定的。 过去整个公司各项业务发展速度过快,每个员工时间绷得非常紧张,太多事情来不及做。因为内部做了有确定结果,外部却不一定有满意收效,王慧文解释称,他本人在团购时代,曾多次尝试与窝窝团、F团等对接相关业务,发现耗费精力巨大,却没有什么效果。 2010年起从团购网站发展而来的美团,早已跳脱了团购业务本身,成为O2O赛场上的核心选手。仅在2015年,先后设立了外卖配送事业群、酒店旅游事业群、到店事业群,并将猫眼电影独立为子公司。 新京报记者从美团员工处了解到,公司内部曾讨论过是不是要改个名字,淡化团购色彩,取舍之后还是不能放弃美团的品牌溢价。王慧文则直接告诉新京报记者,美团不会更名。 烧钱短期难停止 一个老生常谈的话题是,资本寒冬到来,多面树敌却尚未甩开对手足够远的老大美团,要烧钱到何时? 2012年开始赚钱,2013年曾实现年度微盈利,但美团不该太早赚钱,降低增速、放弃发展机会是得不偿失的。王慧文表示,餐饮拥有3万亿市场,现在所有各家外卖加起来还没到1000亿。 参照今天出行市场上滴滴、快的的合并,及赶集、58的合并,美团会步入后尘吗?等到行业格局已定,没有增量用户了,也就真的没有人愿意支持烧钱了。王慧文称,到那个时候,不管是什么格局,都快要赚钱了。起码还得等两年吧。 未来非常光明,只要忍得住寂寞。姜跃平称。谈及烧钱、盈利、上市窗口关闭等话题,他与王慧文表态一致:整个市场还很大,我们只做了一点点。赚钱是后来的事。 还要一直土豪式补贴吗?王慧文、张旭豪均对新京报记者透露,不会再多砸钱下去,方式将发生改变。 若通过补贴创造需求,停掉后基本上消费者也走了。补贴其实没有创造订餐的需求,之前是电话的方式,就像不是有滴滴才有打车需求一样。张旭豪承认,补贴是很有作用的,通过金钱抢时间。 他表示,曾尝试在260个城市时不时停掉1个礼拜补贴,发现整体影响不大,在15%-20%左右。饿了么将针对价格不敏感的用户,推出不同品类的补贴,向新的方向走。 不过巨头有兴趣,烧钱短期还停不下来。 今年6月份,阿里巴巴与蚂蚁金服成立合资公司,重启口碑品牌,从支付切入O2O。 百度CEO李彦宏则宣告要在3年内将200亿元砸给糯米,不在乎华尔街怎么看,勇猛发力O2O。此后,百度副总裁、百度糯米总经理曾良晒出一张百度糯米和美团的增速对比图,表示要弯道超越美团。 B06-07版采写/新京报记者 刘夏 705 507 752 588 882 803 587 910 438 587 113 922 621 252 642 674 809 560 489 9 986 591 324 331 807 267 537 32 679 992 68 783 602 36 350 553 480 768 185 875 36 179 399 514 845 108 866 266 34 151

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